2025年3月20日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2025中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十二届中国房地产百强企业家论坛”在北京召开，会议发布了2025中国房地产百强企业研究成果。
图：百强发布会现场图
在本次百强研究成果中，绿城在百强企业及特色领域等十余个维度表现优异。尤为瞩目的是，绿城连续多年荣膺产品力、成长性TOP10榜首，旗下的绿城管理和绿城美好产业也分别摘得房地产代建运营优秀企业和产业综合运营优秀企业的桂冠，成为众多企业竞相学习的典范。
图：绿城中国代表参会并领奖
在本次发布会上，绿城中国董事会办公室副主任刘仲晖女士受邀参与主题为 “破局与重构—探索房企新发展模式，实现高质量发展” 的对话研讨。研讨中，刘仲晖女士立足品牌视角，深入阐述了绿城以客户需求为核心出发点，充分发挥品牌在企业运营体系中的底层拉通效能。通过协同各方资源，将打造 “好房子” 的理念精准落地到各项具体举措之中，全方位推动企业实现高质量发展。
当前，房地产市场在“存量博弈”与“高质量发展”的双重命题下加速分化，当市场环境从传统的周期性波动转向更为深刻的结构性变革，绿城凭借在行业占位、质效、创变维度的平衡发展，持续实现“组织效能提升、优质投资布局、产品精研打造”的三维进阶，充分展现强劲的发展韧性。
这一策略不仅助力绿城在当下复杂多变的市场环境中稳健前行，更使其在行业内脱颖而出。
在当前房地产市场，求质发展成为时代的新命题。行业占位不再取决于粗放式扩张，而是企业在深耕细作、追求高质量发展进程中自然衍生的结果。在这一全新发展语境下，绿城凭借敏锐的市场洞察力与果敢的战略决策，2024 年持续在销售业绩层面发力，实现行业占位与质量的齐头并进。
2024年，在竞争激烈的房地产市场格局中，绿城展现出强劲的发展态势，凭借2768亿元的销售额，首次荣膺全国销售排名前三甲。
图：2018-2024年绿城销售额与市占率变化
数据来源：中指数据库
从市场占有率的维度分析，2018-2024年期间，绿城市场占有率表现稳健且呈显著上升趋势，由1.0%稳步提升至2.9%。特别是自2021年房地产市场进入深度调整期后，市场占有率以年均0.3个百分点的速度持续增长，保持着良好的发展韧性，充分展现出其在复杂市场环境中的适应能力和发展潜力。
绿城能够取得如此成绩，得益于其精准的市场定位与营销策略。
一方面，公司始终聚焦一二线高能级城市，这些城市经济发展强劲、人口持续流入，住房需求较为旺盛且具备较强的购买力。2024年，绿城中国一二线城市销售额占比约为80%，尤其是在杭州、上海、宁波、西安、北京等核心城市，其销售排名均位居当地前十，市场认可度极高。
另一方面，绿城注重产品品质与客户体验，通过打造高品质的住宅产品和完善的服务体系，吸引了大量追求品质生活的客户群体。连续14年在“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，连续13次荣膺“顾客满意度领先品牌”称号，2024年在所进驻的16座城市总体满意度第一，在所进驻的12座城市总体忠诚度第一，这便是客户对绿城认可的有力证明。
绿城高度重视发展质量，其背后是充满活力的组织架构与品效双优的运营能力在持续发力。
在优化组织管控方面，绿城积极推动内部组织变革，构建了扁平化、敏捷化的组织架构。比如，近年来绿城推行“两级融合”的管理模式——即区域本部与城市公司融合，压缩管理层级，提升经营效率，一些规模较小的区域公司开始按照城市公司标准进行管理。另一方面区域本部与中心城市职能部门合并，比如华东区域与上海公司合并、浙江区域与杭州公司合并。这一融合下，不仅项目的决策效率大幅提高，更关键的是加深了区域对城市产品的把控能力。
在运营能力上，绿城秉持品效双优的理念。绿城自2020年开始便聚焦“大运营体系建设”，以“经营更智慧、管理更智能”为价值体系，构建一个体系化、全流程、全维度的“神经系统”。
以绿城高品质的全维实景示范区为例。在客户第一、底层能力拉通、能力封装、前置创新、增量学习等底层能力的驱动下，绿城快速搭建了示范区管理体系，通过“大运营”统筹，实现营销、成本、客研、研发设计“四驾马车”的协同并驱，一套清晰的管理闭环机制由此诞生。
基于组织管控和大运营体系的双重协同，绿城实现组织效率和经营效率的飞跃。2024年上半年，绿城人均效能同比提升5.5%，甚至超过12500㎡/人；拿地到开工平均周期缩短至1.7个月，拿地到经营性现金流回正平均周期缩短到9.5个月。
在近年来风云变幻的房地产市场格局中，行业分化态势愈发显著。在此背景下，投资决策能力与产品打造能力已然跃升为房地产企业得以稳健前行的核心驱动力，二者并重对于企业的可持续发展起着举足轻重的作用。投资决策为产品落地提供资源支撑，产品能力则将投资转化为市场价值，二者相辅相成，共同筑牢房地产企业稳健发展的基石。
好产品，好房子是业绩的基础，是业绩的保障，这一点绿城特别看重。绿城一直坚持以客户为导向的产品主义，始终认为持续把产品做好，是应对行业挑战的核心利器。
绿城中国董事会主席张亚东于2023年提出绿城“好房子”要具备“高颜值、极贤惠、最聪明，房低碳、全周期、人健康”6大要素，致力于构筑新时代的理想家园。2024年6月25日，《绿城中国好房子产品标准》通过专家组严格评审，成为行业首个企业“好房子”标准；该标准包含1个总则、6个分册、共计226项条款，有189项严于国家标准及行业标准。
图：绿城“好房子”体系
图片来源：绿城官微
在产品系打造上，绿城中国持续升级迭代，相继在杭州、南京、福州、义乌、苏州等地落地“凤起系”“月华系” “玫瑰园系”等引领型产品系。这些产品系在设计理念、建筑工艺、配套设施等方面均展现出卓越的品质与创新精神。
以绿城·苏州玫瑰园为例，将经典传承与艺术创新相融合，打造出高品相的法式墅区。景观设计方面，把法式轴线精神与景观结合，通过十字街巷设计形成通透视觉通廊，同时以“如画”审美，从八幅印象派名画汲取灵感营造“印象八景”，呈现法式浪漫气质。
该项目于2024年11月14日领出预售证，首期推出的洋房和合院产品首开即售罄，揽金25亿；2025年1月，苏州玫瑰园以四开四罄，劲销53.6亿元(认购书签署统计数据)的佳绩创造“玫瑰园”现象。
品质为先的市场里，热销是最好的产品证明。
图：绿城·苏州玫瑰园实景图
图片来源：绿城官微
在这一波市场调整中，城市间的分化显著。一线、核心二线城市的市场韧性相对更强。绿城中国，早在2016年便确立了“两个核心”投资原则,即以“核心城市”和“核心城市的核心地段”为拓展方向。
尤其是2023年以来，绿城中国在深耕的上海、杭州、南京等核心城市积极增储，在市场下滑期受到的冲击相对更小。
2024年，绿城权益拿地金额529亿元，位列全国第四位，预估货值1147亿元，提供充足的业绩保障。其投资布局有以下几个特点：
深耕核心，抵御风险。绿城中国的新拓项目持续向高能级城市的高能级板块集中，一二线城市的权益拿地金额占比高达94.1%，尤其是北上杭三城权益拿地金额约294亿元，占比56%；同时在苏州、西安、广州、宁波、福州、长沙等优质城市核心板块多有斩获。投资进一步向市场安全区域集中，提升了企业的抗风险能力。
图：绿城2024年重点城市权益拿地金额及比重
数据来源：中指研究院综合整理
质效齐升，转化高效。2024年绿城中国新拓的43个项目中，6成以上在年内实现首开。以杭州为例，2024年绿城在杭州市场新增的13个项目，除10月之后拿地的5个项目之外，其余项目均实现年内首开销售，甚至像熙海棠、沁百合、晓风明月、晓风朗月等项目均实现年内清盘。
展望未来，房地产企业面临着更为多元和复杂的发展挑战。在行业占位、质量坚守、创新突破这三个关键维度中持续探寻动态平衡，将成为企业发展的核心要义。这一平衡的把握，不仅关乎企业当下的市场竞争力，更决定着企业能否实现从“周期领跑者”到“范式定义者”的重大跨越。
对于绿城而言，唯有不断优化组织架构、提升运营效率，精准锚定投资方向、获取优质资源，持续深耕产品品质、创新产品形态，才能在这场激烈的市场角逐中占据主动，引领行业迈向新的发展阶段，为房地产行业的未来发展范式提供具有前瞻性和引领性的全新定义。
中指研究院2025-03-23 11:06:30来自北京市
