[摘要] 每到年底，都是房企冲击完成销售任务的时候。此时，年初制定的销售目标，仿佛一道醒目的红线，显示在营销主管们的面前。
“年底了，怎么样？”记者问。
“很难，市场也就那样了，有压力也有动力。”某项目营销总监回答。
每到年底，都是房企冲击完成销售任务的时候。此时，年初制定的销售目标，仿佛一道醒目的红线，显示在营销主管们的面前。
记者在走访市场时也观察到，今年的楼市“抢收”行动似乎来得比往年早，从本为电商倚重的“双11”购物狂欢节被房企“顺手拈来”，打造成旗下楼盘的促销盛典。到近日来房企纷纷策划的“平安圣诞返乡置业”，无不体现出各家楼盘的“抢收”心切。“其实我们的行动并不算早。从今年前三个季度的销售业绩看，完成全年目标已经略显吃力，如果再不抓住近的节日时机借势，明年的日子恐怕更恓惶。”一位不愿透露姓名的某知名房企营销负责人告诉记者。
有业内人士表示，近年来西安的房企越来越多，年终促销冲指标一方面在于企业口碑，另一方面更重要是取决于是否真正的让老百姓得到实实在在的优惠。年终促销是开发商的常规营销方式，从购房者心理出发，等待集中促销的年末时段下手，能够使利益大化。
营销力求差异
今年以来，受宏观经济环境、自住型商品房集中入市等因素影响，房地产市场纯商品住宅尤其是刚需产品的成交量一直处于低迷状态，即使在传统的“金九银十”销售旺季，大部分楼盘的销售情况也并未有明显好转。而在2015年只剩余的二十多天时间里，尽管不是传统楼市销售的好机会，但在年终大考、现金流等多重压力下，迫使各个楼盘不得不积极备战，加大优惠促销力度，力图抓住资金回笼的后时间窗口，以获得相对较好的业绩。
各大开发商为实现业绩，卖房促销大戏也层出不穷，从传统的活动送大礼，到拼单价、拼首付、拼团购等等，而从销量上看，出现实质性降价的多数楼盘销售业绩也相对较好。在具体营销策略上，各家都采取灵活的“多拳”组合法，包括在现场线、渠道线、线上线三大方面着力，促进营销。例如，万科、龙湖、金辉、保利、合能等多家企业相继采取多样化方式销售，包括与电商合作、与金融理财机构合作以及众筹营销等。
各家售楼部现场也可谓是“花样多彩”。位于咸阳世纪大道上的林凯城项目从“双11”开始就有各种活动，从“周末超市大乐购”把超市搬到售楼部现场；到“游转林凯城亲子总动员”的亲民活动让广大业主及准业主乐在其中。而合能地产的几个项目，在近期主打教育牌。从合能公馆项目引入幼儿园签约，到十里锦绣项目教育主题业主见面会等，各家楼盘都力求能通过各种不同的活动吸引广大购房者，为营销做铺垫。
销售压力依然
“我每天的任务就是不断地给客户打电话催签约，而且每个客户至少要4个人去盯，一个销售、一个客服、两个专门负责盯单子的经纪公司的人，要轮流打电话避免客户反感”。曲江某楼盘的置业顾问向记者透露自己近一段时间的工作状态。
连日来，走访西安楼市的售楼部总能看到置业顾问们忙碌的身影。就在上周，城东御锦城项目年底誓师大会发出“大干31天，破釜沉舟，誓死完成2500套”的号角！有动力也有压力，市场对于企业的压力可见一斑。记者也了解到，虽然接近年底，但“金九银十”过后原本应归于平静的楼市仍然暗藏汹涌，无论是万科、龙湖、中海、绿地这样的大企业还是本地房企仍在为走量孜孜不倦地努力着。“对于企业来说，今年的日子不好过，明年日子同样会过的不舒服，2015年度已基本接近尾声，但是从房企当前的销售业绩看，多数或无法完成今年目标，对于多数房企来说压力显然很大。因此与其坐以待毙不如未雨绸缪”某项目销售经理如是说。
后的“战役”
再有二十多天2015即将结束，我们习惯过的春节再有50多天到来，开发商可谓使出了浑身解数。记者了解到各家楼盘继“双11”斩获颇丰后又开始筹划着“双12”“平安圣诞返乡置业”。同样，日前比较流行的项目为了促进销售，利用老业主的圈子在售楼部请客“撸串”吃火锅“开咥”。同样更多的房企利用新兴互联网不断地扩大自己的销售范围，年底前的冲刺只为了今年的销售目标。
回归地产本身，在商品住宅投资需求受限、供需逆转、库存大增、去化大幅下降的境况下，房企在这个阶段仍面对不小的压力。但年底业绩收官大战已至，不仅需要面对压力还需增加动力。房企将依然执行以价换量的主流销售策略，而且都在积极筹划促销奇招，包括各种与互联网金融合作的动作，以期快速消化库存、提升销售额。那么，谁将在这样一场没有硝烟的楼市“抢收”大战中率先撞线，还需各家企业八仙过海各显神通。
（记者 郑凡 王艺霖）
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