[摘要] 如今,消费者日渐理性,对价格游戏已提不起多大的兴趣。因此,一提起促销,很多家具经销商都透露出无奈和迷茫。其实促销并非毫无意义的,不仅能拉动库存销量,还能提高品牌 角度扩大消费群体,但关键是家具经销商要懂得推陈出新,而不是一直停留在价格战的层面。
如今，消费者日渐理性，对价格游戏已提不起多大的兴趣。因此，一提起促销，很多家具经销商都透露出无奈和迷茫。其实促销并非毫无意义的，不仅能拉动库存销量，还能提高品牌 角度扩大消费群体，但关键是家具经销商要懂得推陈出新，而不是一直停留在价格战的层面。
展现品牌 做好策略定位
家具经销商要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌 。
首先，家具经销商需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、 活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。
服务要跟上促销的节奏
在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询;售中的专业化服务，专人上门测量及施工;以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。家具经销商对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。
巧用促销提升品牌关注度
此外， 产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高家具销量和品牌 度。但是少数家具经销商却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。
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